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一年一度的双11拒绝炒股配资咨询，本年的头部主播们，仿佛集体“隐形”。
“在查验肺部后，大夫说我的肺部像95岁的东说念主，要是不休养，往常会越来越严重。”本年8月，辛巴在直播间寺东说念主宣退网，1亿粉丝账号嘱托公司，公司将由太太初瑞雪来处治。
其他的大主播们也被网友们辱弄是“躺平”：看成直播圈最昙花一现的大网红，李佳琦在直播中坦言我方“被逼想退休”，“被营销号搞得里外不是东说念主，我亦然个东说念主不是神。”
交个一又友头部主播罗永浩在全网缓和的西贝一过后再次淡出直播江湖，全心钻研起了科技播客，在双11本日发布和刘谦的对话视频，而非给直播间站台卖货。
“我不是一个生意主义终点强的东说念主。”有名主播董宇辉曾向澎湃新闻记者坦言，“那种东说念主经常会让东说念主不欢然，跟你话语的时辰，就想着如何哄骗你，掏空你的价值。”他示意，“我不会紧紧截至一家公司，环球冲刺上市、钞票解放，猖獗尖叫和欣慰。我不是这么的东说念主，这不会让我蓬勃。”
本年双11的促销周期再次拉长，再次刷新“史上最长双11”记录，和以往火热数据不同，本岁首部直播间的战报似乎集体熄火：唯有“进展适宜”“增幅权臣”等无极裸露，更多直播间则遴荐千里默。
关联大主播的质疑声更是雄起雌伏：无论是小杨哥的好意思诚月饼，东北雨姐的红薯粉条，脱掉“全网最廉价”的光环后，双11的直播间还剩下什么？
头部主播“大变局”
某头部直播间负责东说念主告诉澎湃新闻记者，从全体交往额来看，可能有所增幅，但全体利润大幅下滑，为此，在参与双11促销的五年里，公司初次决定销毁裸露战报，另一位头部直播间负责东说念主坦言：“网传数据王人是不着实的，咱们从来王人不营销具体的销量。”
头部主播更是迎来洗牌，有名主播董宇辉也曾向澎湃新闻记者直言有一天与辉同业不复存在的可能：“咱们会谨慎去教化这家公司，要是有一天这个公司莫得生命力，可能是咱们莫得宝石初心、莫得宝石价值不雅，莫得以迫害者为第一位，从而被抛弃了。”
在单飞之后，董宇辉似乎成为名副其实的抖音一哥：据第三方平台数据，10月9日—10月31日，与辉同业直播间累计销售额已超18亿元。其中，董宇辉在前三场直播中，就取得进步3亿元的销售额。
双11并非是与辉同业的中枢促销节点，但比拟往年，本年双11，董宇辉的出镜率大有擢升，自从抖音电商开启双11大促，董宇辉承接三天驻防直播间，且场场直播均比预报时长多出2-3个小时。而客岁他也曾向记者示意，我方双11时间基本不会在直播间出面，大部分在出门差负责与辉同业的文旅样式。
自从“好意思诚月饼”风云爆发之后，也曾的抖音头部主播“猖獗小杨哥”千里寂许久，在双11前夜，集团旗下小杨臻选首家线下门店在安徽蒙城郑重营业，独创东说念主小杨哥亦现身开业现场，不外并未受到太多缓和。
三只羊的行径更多走向了国外，据集团国外业务负责东说念主在对酬酢流中裸露，三只羊正权术于近期征战巴西市集，继新加坡、马来西亚、越南、墨西哥、日本之后，进一步扩大其国外邦畿。
“本年的直播电商是透顶的存量竞争，增长放缓，流量用度极为崇高。”某头部直播间负责东说念主坦言，“和往年不行视归拢律。”
大主播的整夜成名受制于天时地利东说念主和，要培养新的交班东说念主却没那么容易，一朝头部主播淡出，直播间流量就会显然下滑，“要是我想复制更多‘董宇辉’，那是明知山有虎，偏向虎山行，太不理智了。”谈到对新主播的培养，董宇辉曾向记者示意，“我我方王人不明晰是如何走红的，又如何可能复制呢？”
“最廉价”光环丢失
对于直播间给出的到底是不是最廉价，已是昙花一现的话题，本年，李佳琦再次因为最廉价被卷上公论的风口浪尖。
有网友示意，在李佳琦直播间支付预售尾款后，实付款居然高于现货价钱，其中一款面膜预售实付308元，现货仅291元，差价17元，存在肖似差价的商品不在少数，其时，“李佳琦一晚被退货8 亿元”、“双11赔了20亿”的流言被传得沸沸扬扬。
尽管李佳琦本东说念主在直播中回复，网听说法王人是流言，但依然难以平息公论愈卷愈烈的质疑声。
头部主播给不出最廉价，似乎早已不是新闻，平台、直播电商、大主播时常为了“最廉价”打得不行开交。
话语权渐强的是平台，本年京东、抖音的彼此开炮打响双11的第一枪，抖音攻讦京东涉嫌“二选一”，而京东也给予反击，两边涎水仗打了半天也未争出具体拒绝，但谋略依然是争夺“全网最廉价”。
对于直播间的“底价契约”也被粗鄙参议，有品牌方告诉记者，价钱契约已成为头部主播的成例操作，险些是主播和品牌方互助的前提条目，大主播相对话语权更强。
在头部主播眼前，品牌方险些莫得话语权，“当今商家为了保证主播的最廉价，时常给头部主播提供某些居品的独家销售权，那么在其他主播莫得销售权的情况下，当然也不存在最廉价的说法。”
尽管多方争夺最廉价势头凶猛，然而似乎依然莫得一方能给出应允的“最廉价”，跟随平台方日渐强势，主播的议价才能也一再下滑。
“大主播当今价钱上风还是不显然 ，因为店播还是终点普及，多方王人在争夺最廉价。在价钱引流方面，平台重新掌执主动权。”上海财经大学数字经济系讲明崔丽丽告诉澎湃新闻记者，“大主播的作用正从商品的选品推介到价钱上风，再转头到选品、推介、东说念主设圈粉等。”
而在电商投资东说念主、海豚社独创东说念主李成东看来，主播议价才能下滑是势必事件。流量大平台自身不需要主播中间商赚差价，主播的存在导致平台莫得价钱上风。其次，主播影响力着落，流量没那么多了，谈判话语权着落，商家给到的计谋弱了；第三，品牌方转头感性，原本找大主播是作念品宣和带动其他渠说念销售，当今这两个价值王人在权臣减弱。
把柄公开数据，本年李佳琦直播间双11首小时加购GMV同比保持增长，好意思妆、母婴、先锋、食物等细分品类增长权臣，最高增长近80%。曾几何时，大主播的红字战报也曾刷屏双11，这么的势头往常将无间多久，大概难以揣度。
直播带货走向何方
从聚光灯下缓缓失去光环的直播带货，往常究竟将走向何方？大主播们给出了我方的念念考。
李佳琦在剿袭澎湃新闻记者采访时曾示意，尽管行业面对转型和教师，他对直播带货的往常依然十分乐不雅，主播最伏击的是要有对行业的一份热忱，“只想赢利的主播，是不会长久的。那些来来去去的主播，是行业对不专科的东说念主的教师。”
董宇辉则向记者示意，面对如激流般袭来的大流量，最伏击的不是如何复制这种山呼海啸，而是将“大流量”调遣为“正能量”，哄骗自身幸好取得的影响力，多作念一些真确故意于社会和专家的事情。比拟于复制一个“董宇辉”，他更但愿不错创造一个让迫害者充分信任、尊重、赋闲的企业。
谈到对于最廉价的认识，董宇辉示意，公司里面设有比价系统，旨在确保迫害者不会高价购买，但由于牵涉到许多农居品，与辉同业不会哄骗自身界限上风追求“全网最廉价”。
“过度压低厂商价钱，最终会毁伤农民利益，因为农民在价钱谈判中毫无话语权。追求最廉价经常会导致两种不良拒绝：一是厂商压榨原材料供应商，形成谷贱伤农；二是居品以次充好。是以，‘与辉同业’追求的是公允价钱。”
而在崔丽丽看来，最近爆红的即时零卖，还是成为电商增长的新标的：跟随平台补贴和购物飞扬涌动，即时零卖已成为电商行业伏击的新“增长极”。
“直播电商带货将迟缓转头营销的履行，迫害者群体将愈加持重商品品性、售后干事及企业商誉，而不会因为对带货主播的个东说念主好感而爱屋及乌，以致不加琢磨地购买主播推选的商品。”华东政法大学竞争法斟酌中心推行主任翟巍以为，此外，直播电商带货的自在性、伏击性将日益弱化，它将成为电商全场景销售中的一个设施，AI带货、短视频营销带货、新媒体带货等营销相貌将与直播电商带货瓜分秋色，甚而彼此会通，往常行业将从单纯聚焦于商品销售宣传转型为同期聚焦于商品销售宣传与优质内容提供的新方法。
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